兩位服國防役時睡隔壁床的六年級同袍，將醫療用微型膠囊內視鏡技術轉到工業領域，法拉利用來檢查引擎，甚至美國的鑑識人員還用來辦案，他們是如何辦到的？


在義大利，法拉利汽車引擎出現問題，維修工人拿出一把工業用內視鏡，將前端的細管伸入引擎內部，透過螢幕察看，以找出故障原因。以往維修人員要找出引擎問題，往往要拆解引擎察看，修好後再大費周章裝回，不但耗時，也增加維修的風險，但這個內視鏡省了這個功夫，只要幾分鐘時間，就可以把引擎的毛病，從頭到尾看個清楚，這個工業用內視鏡，就是醫電鼎眾的產品。

這項原本是醫療用的內視鏡技術，運用在工業上，每年可為醫電鼎眾公司帶來1至2億元的營收。醫電鼎眾公司所研製的mitcorp工業用內視鏡，已賣到歐、美等20多國，其中在歐洲市占率最高。他們的企圖心就像mitcorp商標下方的標語──「Let MIT(也取英文me的諧音) Show You」一樣，要將Made in Taiwan的產品行銷全世界。


服役同寢室 聊出創業夢

創立醫電鼎眾的兩位六年級生──詹志俊及陳宗佑，在中山科學研究院(中科院)服國防役時就睡隔壁床，是無話不談的好友，常常寢室熄燈後，兩人還在聊個不停。同寢的人常常豎起耳朵，聽他們兩人打屁，偶爾還為兩人無厘頭的對話，噗哧大笑。當然，他們也會聊起自己的夢想，詹志俊喜歡衝浪，陳宗佑鼓勵他：「你應該去做比衝浪更刺激的事，就去創業吧！」

退役後，詹志俊果然在中科院的育成中心租下一間不到5坪的辦公室，開啟了他的創業夢想；而陳宗佑則是到大公司取經，學習如何與外國公司打交道，兩人暫時分道揚鑣。

詹志俊在國防役期間的工作內容，是在中科院研究膠囊內視鏡技術，他們研發出比市面上更小、更精密的膠囊內視鏡，詹志俊便是以此技術創業。他另外找了同在中科院研究LED技術的同事合作，2003年12月集資600萬元，「醫電公司」就此成立。


創業之路 遇到瓶頸

不過，創業之路並不如預期的順遂。首先，詹志俊是典型的工程師，除了研發，其他什麼都不懂，他還記得接到的第一筆訂單有18萬元，但是連如何出貨都不知道，於是他向當時在力新國際公司擔任日本業務經理的陳宗佑求援。

其次，在開拓醫療業的客戶時，詹志俊才發現大部分膠囊內視鏡的專利，都已被美國廠商占滿，即使他們可以做出更小、更精密的技術，醫院也不敢用，因為他們的產品有可能吃上專利官司，加上醫療產品必須取得許多嚴格的認證，不但耗時，更是耗資，詹志俊才剛創業就踢到鐵板。他們這時才知道，在醫療領域根本沒有機會，並不是光靠技術，就可以席捲市場，若想從其他醫療內視鏡切入，又需龐大的資金支持，這頗讓他們坐困愁城。

後來他決定找創投尋求資金支持，「我們想得到的創投幾乎都找過了，包括宏碁、中華開發、潤泰集團旗下的創投公司，得到的結果差不多。對方都會問，『你們的通路在哪？客戶在哪？』這些我都答不出來，連原型機都還沒有，但做出來後，還是沒有人願意注資。」詹志俊說。

屋漏偏逢連夜雨，詹志俊的創業夥伴，在這時候另外創立一家LED公司，且獲得青睞，被大公司併購，於是決定退股，到新公司擔任高階主管。他面臨必須吃下夥伴股份的壓力，一度興起放棄經營的想法。詹志俊說：「其實我當時很氣餒，很想放棄；但在陳宗佑的鼓勵下，買下股份繼續往前走。」之後，由於業績不佳，其他同事也討論過幾次要不要關門走人，但詹志俊還是決定撐下去。


從醫學到工業 轉型成功

為了讓醫電公司生存下來，詹志俊與陳宗佑一直在嘗試可行的辦法，後來發現何不將原本醫療用的內視鏡應用在工業上，開發工業用內視鏡，而且重視工業技術的歐洲對這方面的工具接受度很高，於是他們決定轉向這個領域發展。

回想起研發轉型的經過，詹志俊說：「當時公司一直在燒錢，我根本不敢領薪水，上班是開家裡淘汰的貨車，公司戶頭還曾經窮到只剩6萬元，錢不夠的時候，只好向父母調錢，幸好他們都很支持，才發現父母才是我最好的創投資金來源。」

3年後，醫電公司已研發出各式各樣的工業內視鏡成品，他們在中部找到代工廠，並採取與貿易商合作的方式，先打歐、美市場。因外銷利潤不錯，引起貿易商覬覦，暗地裡到處找代工廠，想取而代之。不過，這個貿易商居然找上醫電的代工廠，這個消息也是代工廠通知他們的……【完整內容請見《理財周刊》478期，請至各大連鎖書店/便利商店購買，或訂閱理財周刊紙本雜誌】


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